企业国际化论坛 文字实录
主持人：
谢谢大家跟我们分享在午饭前的这顿精神食粮，下面我就介绍论坛嘉宾：
首先欢迎北京大学经济学教授张维迎；慈溪ISO9000认证
春华资本创始人胡祖六；
敦煌网创始人、CEO王树彤。
还特别介绍一下我们的外国朋友，他是智利国家外国投资委员会分会的副主席Matias Mori。
午饭前的这次论坛，我们会尽量在最短时间内给大家丰富的呈现，大家都知道，虽然我们说中国企业“走出去”说了这么多年，但成功凯歌而还的企业并不多，就算联想这样的案例也经历了诸多波折，据一个数字统计，中国企业海外并购的失败率超过70%，而西方国家的并购交易失败率仅为40%，虽然数据出来以后商务部出来否认了这个数据，他们称，中国企业跨国公司并购总成功率大概是40%，其实也差不了多少，在数字上下做这样的文章并不是我们的本意，我们还是想探讨在中国现在的发展形势下，中国企业要不要走出去，虽然大家都觉得这个话题好象没有太大意思，因为走出去是必然的趋势，但是我们想，只有知道了我们走出去的失败，才有可能获得今后的成功，所以第一个问题我们想请张教授，您觉得中国企业走出去为什么会有这么高的失败率？
张维迎：
首先我想，失败是很正常的，即使70%我觉得也没什么奇怪的，因为国际市场上一般企业并购成功的也只有20-30%，还有，失败不等于一无所获，好多企业恰恰是在失败中吸取了好多东西，为他们下一步的发展、进一步的并购提供了很好的经验，甚至可以说资本。
当然我想很多企业“走出去”是希望成功的，我的意思是坚持下来，所谓失败就是你真的生存不下去。我们看一下历史，没有任何一个成功的、现实存在的企业没有这样的磨难，中国企业，或是任何一个企业“走出去”失败，我想对中国企业来讲最重要的还是我们的企业在走出去时，从国际市场的角度其实并没有形成真正核心的竞争力，我们很多企业可能在国内做得很好，但在国际上他的品牌，他有没有核心的技术、产品，这些都是比较缺乏的。
美国的企业、欧洲的企业到中国并购，这个企业本身就有好几十年，它在国际上已经是非常有竞争力的，而中国企业走向国际市场，国际社会其实很少知道，这方面的差距就非常难。
另外，同技术层面上我觉得有一个问题，一些企业出去时可能比较匆忙，并没有很好地准备，包括十多年前我就谈到的人力资源准备，很多管理界，包括企业家，他是会管一个中国的企业、某一个地方的企业，但要让他管理一家全球企业，我觉得这对他来讲是非常大的挑战。
反过来我们看一下现在比较成功的案例，像你刚才提到的联想，就我知道的故事，在他们出去之前他们做了非常认真的可行性研究，包括它的团队，包括国际咨询公司，甚至新确立的董事会，他是想借“走出去”或是并购IBM PC作为他整体战略的一部分，所以“走出去”成功的可能性相对就大一点。
还有，国外很多运营环境和中国不一样，有些企业在中国有优势，比如搞关系，而这种优势在国外可能就没有用武之地；另一方面，按照法制精神经营企业，这在一些发达国家非常重要，但对中国企业来讲可能并没有真正练成。
总结起来，失败有很多原因，但我们不能因为失败就觉得不应该“走出去”。
主持人：
谢谢，其实在准备这次论坛时我们发现了张维迎教授2002年的一篇文章，当时他谈到了中国企业“走出去”的三个优势：从成本优势、产品优势和品牌优势上我们要做的一些准备是什么，当时他就预言，也许有一天联想会收购IBM，我们今天在座的就是参与了整个收购案的春华资本的创始人胡祖六先生，我们也希望他跟我们在这个过程中把他这些年在国际市场上的观察分享一下。
胡祖六：
刚才维迎讲了中国企业“走出去”的战略意义，我完全赞同，我们这个论坛的主题是国际化，我觉得国际化的概念比单纯的跨境并购更广阔一点，并购是中国企业国际化非常重要的战略，但我觉得国际化还更加广阔一点，它的意义刚才维迎讲得非常好，我想再补充一下。
中国为什么“走出去”？经济学、管理学里经常说，只有小型开放的经济体，比如香港、新加坡、台湾，他们本地的市场非常狭小，所以他们的企业从诞生那一天起就必须要考虑全球经济和市场环境，所以国际化是与生俱来的，但在中国这样一个大陆型国家，母国的市场规模、广度、深度极其巨大，其实比较国际化，是很自然而然的，我完全赞同维迎的观点，中国企业走向国际化不是选择，而是必然。
尽管中国经济的规模非常庞大，但我们今天也是一个高度开放的经济体，我们是全球的贸易大国，出口第一，进口第二，贸易占GDP的比重非常之高，中国外向度在所有大型经济体里是非常高的。而且，我们自从改革开放以来，特别是加入WTO以来，全球跨国公司参与中国市场竞争，总体上对中国经济的成长、效率的提高、带来的资本、带来的技术是非常有利的，但对中国企业又形成了竞争格局，我们一开始也是一个全球性的竞争格局，比如在消费品行业，凡是中国人熟悉的消费品牌，从最低等的，比如沃尔玛购物零售，到饮料可口可乐、咖啡星巴克，基本所有外国品牌在中国都占有非常大、非常显赫、非常重要的市场份额。再高端一点的，iPhone、iPad，女生用的包、衣服有很多都是意大利、法国的品牌，男人喝的红酒可能是智利的红酒，国际消费品在中国很有竞争力；制造业更不用说了，iPad，几乎99.9%都在中国生产组装；汽车，全球所有的汽车巨头都在中国，占有很大的市场份额。
服务业竞争也越来越多，包括酒店，也是喜来登的，中国几乎每一个行业都有外资在其中，非常活跃，我们的竞争格局是国际竞争格局，我们每个企业要生存、要发展，绝对不可能闭门造车。
第二，中国从产业链来说，我们的很多上游原材料、能源都是依赖国际市场的，作为一个生产型企业，在中游或下游你不得不关注全球大宗商品能源价格的波动，对你的影响是非常之大的，还有很多企业，尽管中国市场发展很快，但也走出去了，比如电信通讯设备，中兴、华为，对他们来说，在新兴市场、在北美和欧洲等发达市场获取客户和市场资源就显得越来越重要。
所以从这里可以看出，中国企业“走出去”确实不是一种选择，而是一种必然。
关于现状，一开始主持人说70%是失败的，那是因为中国企业国际化的历程还很短，经验不足，目前来说我们国际化的程度还很低，首先公司决策层想的国际战略就不够，我经常给外资公司的董事会做演讲，他们孜孜以求的就是想寻求国际化战略，我想我们国家更多是例外，大部分企业高层不怎么想国际化战略。