企业国际化论坛 文字实录(5)
去年我们发展家居行业，其中有一条产品线就是宠物用品产品线，记得去年夏天时我很激动，我们的宠物产品线成交量非常火爆，据说好多商家都供不应求，当时我觉得特奇怪，哪个商家这么牛，能够一上线就卖得这么火，记得当时我们的行业经理给我们讲了一个故事，他说在这里有一个商家经营的是宠物商品，有一天他无意之中挂了几件宠物的衣服，实际上他的客户一直以来很喜欢他的产品，但当时给他提意见，你的衣服不太适合我们的市场，通过即时工具，这个商家就把当地市场比较流行的小狗的衣服和接下来的发展趋势通过即时工具你来我往的做了很多交流，后来我听说商家根据客户给的建议终于确定了开始，从这里开始，类似这样的产品线就火爆到不行。
当然这不是特例，在我们的平台上有非常多这样的股市，我们想到，在过去的传统企业其实就是被蒙着眼睛，为什么我们一直在低端，不能走向差异化的产品设计，不能走向平台，实际是我们不了解市场，我们不知道客户要的是什么。我觉得今天其实我们真的是有机会，可以直接和你的商家对话，直接了解这个市场下一步发展趋势，直接了解客户对你商品的评价和建议，所以我觉得，有了相应的设计，才有中国企业下一步摆脱只是在最低端（的形象），能够逐步走向设计、品牌的高附加值。
很多故事，我们真的是很受鼓舞、很感动。
主持人：
谢谢，Mori。
Matias Mori：
哦，这个问题可真够难的。
我想给大家提的问题就是考虑，一家中国小企业到智利，他们非常谨慎，而且非常深思熟虑，他们经历了一系列的研究，做了很多作业，但他们在做决策时太慢了，所以他们真正到智利时已经晚了，所以提到了耐心一词，大家也要平衡，不要错失良机。有的时候你是需要等一等的，但不要等太久，因为有时候等太久，世界步伐如此之快，机遇只会一闪而过。
主持人：
刚才Mori的话让我想起一句中国的古诗词，有话堪折直须折，莫待无花空折枝。请维迎教授总结一下今天的论坛。
张维迎：
总结比较难，已经谈了很多了，我想说几点吧。
第一，我们中国企业在全球化中，政府是有责任的，提供更好的条件，全球化，或者是“走出去”，单纯是企业行为，不要变成政府行为，如果变成政府行为，就会带来好多弊端，包括现在国际上一些国家的担心，其实都与我们表现的那种行为方式有关系。
第二点，核心问题就是企业“走出去”还是要认真研究为好，比如你收购另外一个国家的企业，你得想清楚，这个企业怎么在你手里比在他手里做得更好，或者你不做这个企业，而是把它肢解了，它的零部件等对你的价值有多大，一定要把这些研究清楚，做很好的准备。
第三点我要说，中国市场本身还是非常非常重要的，我一直觉得我们中国不能叫真正的市场经济，政府干预还那么多、潜规则还那么多，在我们这种不正规的市场经济下练出来的企业有好多坏毛病，走向国际市场就要想办法把这些坏毛病克服掉，如果不能克服掉坏毛病，而是把这些坏毛病带到其它国家，我觉得这对自己不利，对人类也不利，我要特别警告，中国参与全球之后，给全球的商业文化带来了一些负面影响，包括一些外国公司，进入中国市场之后它的好多行为方式都发生了变化，举一个简单的例子，本来雇人是看这个人的能力、学历，包括现在美国公司来中国雇人，也看他爸爸是干什么的，特别是金融公司，如果他爸爸、他有一个亲戚在政府金融监管部门，这孩子肯定就进来了，中国参与国际，对国际商业文化的破坏，让我觉得非常心痛，这方面，中国有好多事情还要好好改变。
对我们企业来讲，企业要学会生存，要适应环境，但我相信伟大的企业家要调整自己，但不会对不太好的环境妥协，这就是我们的价值所在，中国企业家无论是在中国还是在世界上，我们都有责任去改善我们的环境，而不是简单、被动地去适应环境，这也是一句忠告。
最后，我想还是回到一个问题，耐心很重要，没有任何企业可以很容易成功，实际上碰到困难也没关系，刚才讲了，我还有另外一句，桃树三年不算活，枣树三年不算死。枣树啊，别看它三年不出叶，可能第四年又活过来了，我希望中国的企业也像枣树一样，有一种耐力，能够经得起甚至是死亡的威胁，仍然能活过来，而不要像桃树一样，看起来花花绿绿，突然就死了，这还是要根深蒂固地从底层做起，我们很多企业有表层的竞争力，但我们没有深层的竞争力，深层竞争力就决定于你的创新能力，你为客户创造价值的能力，决定于你为你的供应商、为你的员工承担责任的能力，如果我们中国企业这两方面的能力都能很好地培养起来，我想无论走在哪儿，都是可以的。
谢谢。
主持人：
谢谢各位，我最后也讲一个小的故事来总结一下今天我主持这个论坛的感受，其实这场论坛我分享了耐心，还有一个更深层次的感觉，竞争对企业发展的重要性，全球化、国际化看起来是稀缺资源的有效配置，但最深层次的也是只有竞争才可以使企业在感受到市场的风雨中像维迎所说的枣树一样茁壮成长。
这个故事法华寺一个小和尚，叫一心，他在那儿待了三年以后，觉得这个寺太小了，来的香火也小，觉得学习的东西也小，那么他就想去一个大的寺里发展，住持什么也没说，送他，送他走到一片开阔地时让他看，“你觉得怎么样？”我特别要讲一下，在寺里面的时候，他当时觉得自己没有机会，因为很多师兄都比他要厉害，都比他要好，他自己没有机会独当一面，所以他希望去一个相对安逸一点、香火比较好、自己能够独当一面的地方，所以当他到了开阔地时住持请他看，在开阔地里阳光特别充分，但树都长得七扭八歪的，他们可以肆意地长，在这样的过程中很难有成材的。
又路过一片森林，森林里这些树都很茂密，为了在这样一个森林茁壮成长、能够享受到阳光，树就必须拼命地往上长，因为其它的树都很高大，他只有钻过这些树木丛林的障碍才能享受阳光，所以那里的树都是又高又直。
这代表了中国企业在不同市场环境中的感受，也许今天我们的阳光仍然还很充沛，但我们能不能成材，这就要看我们是不是能够勇于接受竞争和挑战，艰难旅程只是在过程当中，但你的心态决定了未来的方向。
谢谢今天各位与我们的分享，感谢大家。
(本文来源：网易财经 )