海归院士程京：让生物芯片见证中国“加速度”(3)
随后，博奥获得了第一张国家医疗器械证书、第一项生物芯片外国专利授权，推出世界第一张全基因组家蚕芯片，转录因子活性谱芯片、细胞活力电旋转检测芯片、遗传性耳聋检测基因芯片……
国际博奕
在生物芯片的发展过程中，开疆拓土的国际化竞争是博奥不得不面对的一场硬仗。主管博奥国际市场开发的副总裁孙英豪深有感触，当年他们在日本和美国寻找代理商时曾遭到多次冷遇，有几次都是顾不上吃早饭就要赶过去，好不容易找到对方公司后，见不到对方的高层不说，经常口干舌燥介绍半天后，对方就漫不经心的一句话：“我们更愿意选择美国和德国的产品。”
程京说：“在生物领域创业不同于IT领域，不可能很快见到效益。而且生物技术其属性不像IT那样可以触摸，别人在认识的时候就比较困难。但我们不能轻易妥协，降低标准，放弃自己原来的目标。所以要想收获果实，必须先磨刀。”
实力是对话的筹码和博奕的前提。仅用9年多的时间，博奥就开发出包括系列生物芯片及相关试剂盒、仪器设备、化学材料、软件和数据库在内的60多项产品，另有10项左右的产品正在开发过程之中。在此期间，博奥走过了从启动生物芯片技术研究到开始使其成果迈向产业化之路。员工由最初的几个人发展到400多人，人员结构也从最初清一色的科研人员，向研发、销售、管理人员均衡发展的方向调整。在博奥的人才队伍中，有相当一部分是归国留学生，他们都有在国外公司和大学任职的经历，既具备国际化的科学研究和管理经验，又了解中国市场和文化。
2005年，美国《财富》杂志称博奥生物“已经成为中国第一家进入世界水平的生物技术公司。”世界著名生物芯片公司昂飞(Affymetrix)开始关注中国市场，并且还通过种种关系主动找上门来。昂飞公司创建于1992年，是全球生物芯片行业的先驱，占据着30%的全球生物芯片市场份额。
程京原本以为这不过是行业霸主的一次礼节性拜访，没想到，昂飞公司的诸位高管一进大门，便不住地感叹：“在东方，还没有见过如此大规模的生物芯片公司。”从下午1点一直谈到晚上6点，外方还兴致勃勃，最后干脆谈到晚上10点。程京说：“这真是很让我们意外，双方居然都没签保密协议就开始谈……”
2005年4月26日，博奥和昂飞签署合作协议，这被看作是博奥融入全球市场的重要一步。双方技术、专利、市场共享，并打算共建行业标准，博奥将在其微阵列服务项目中为昂飞公司提供全线基因芯片产品的服务。
但接下来与昂飞的合作过程波折不断。孙英豪回忆他们第一次到美国昂飞公司时，对方提了一系列参数要求，要求博奥开发出专门读取昂飞基因芯片的个人扫描仪。“高层也没见到，样片也没给几个，虽然给了参数但其中的变数很大。”
3个多月后，第一台样机便出炉了，这在昂飞公司需要六七个月甚至1年的时间。为了赶进度，员工们春节连家都顾不上回。程京说，博奥能有这样的速度，不仅仅是因为中国人聪明，更重要的是大家肯吃苦，有紧迫感：“我们已经落后别人很多了，只有快马加鞭。”
当孙英豪带着产品赶到昂飞公司时，对方所有高层都围在一起，当他们小心翼翼地将面前这个精致小巧的东西抱到实验室，经过1天多的各项测试，才算完全放了心。
从此之后，双方才开始真正意义上的深度谈判和合作。以前博奥的扫描仪可以读到5微米，但读昂飞芯片的扫描仪，分辨率高达1微米，这就要求机械加工能力、光学能力、数据处理的软件系统都要跟得上。
从此，孙英豪感觉到腰杆硬了很多，“有强有力的研发团队支持，有了好的产品，在客户面前说话也硬气！”
此后，诸多国际大公司希望和博奥合作，当程京问他们为什么不选国外的大品牌时，他们的回答很耐人寻味：“今非昔比”(That was, not now.)
这一年，博奥生物的销售收入达到2600万元，而在3年前，这一数字仅为16万元。
2005年博奥和昂飞签署合作协议。
制定标准，抢占生物芯片话语权
在生物、医药等行业，产业标准大多是由欧美国家制定。缺席的产业标准不仅使我们缺少在行业内的话语权，更重要的是常常使我们处于受制于人的被动状态。在具体实践中，“标准”缺席的直接后果是“众说纷纭、莫衷一是”，但更让人堪忧的是，“产业标准”的缺失将会给生物制药这个极其强调创新的产业形成严重的拖累。
据统计，2005年全球生物芯片的产值约为23亿美元左右，其中美国市场产值约为15.8 亿美元。预计2010年全球生物芯片市场产值将达到42亿美元，年平均增长率约为14.1%。由于美国在全球生物芯片研发中长期居于主导地位，美国的很多著名生物芯片企业在全球市场中也扮演了技术、产品、专利和标准等全方位的特殊角色。
所以，在国内的科研领域，科研者、管理者最开始是单纯强调发表文章，到后来开始注重专利保护，再到今天，大家已经意识到必须占领一个新的制高点——制定标准。
博奥人清醒地意识到这一点，并走在了践行者的前列。2009年12月30日，由博奥作为主要起草人所起草的生物芯片基本术语、生物芯片用醛基基片、体外诊断用DNA微阵列芯片、激光共聚焦扫描仪等5个行业标准被国家食品药品监督管理局审定通过。
走过9年多的建设发展历程，博奥已基本建成了集技术创新、成果转化、综合服务、人才培养于一体，具有国际先进水平的生物芯片研究、开发和产业化基地。建立起了包括基因、蛋白质、细胞和组织“四位一体”的系统化生物芯片技术服务平台，研制开发出了生物芯片、配套仪器设备、试剂耗材、软件数据库等4个系列60余项具有自主知识产权和较强国际竞争力的产品，其中多种芯片产品属国际首创。博奥生物以市场为导向，成功地探索出了一条“中心+公司”的企业化运行模式，基本具备了持续的技术创新能力和成果转化能力，走上了良性循环的发展轨道。2009年销售收入首次突破亿元大关并全面盈利。
作为全国生物芯片标准化技术委员会的主任委员单位，博奥还积极推动和参与我国生物芯片技术的标准化工作，为促进我国生物芯片技术和产业的健康有序发展贡献力量。
在程京看来，国内生物芯片产业的爆发性增长时期，可能要在2010年左右才会到来。博奥的目标是致力于成为中国生物芯片技术覆盖面最广、产品结构最丰富、市场开发能力最强的生物技术公司。
创新中国的魅力