北京固本：用心经营品质 争创一流品牌
北京固本：我们北京固本的核心竞争力在于品质，品牌，今天一个用户使用过程中出现了问题，那么会影响这个产业链，所以，我们还是要注重品质和质量。我们引进了国外改进的设备，因此，可能会提高一定得成本，但是我们的成本是有控制的。使用寿命一直都得到客户的口碑，对我们产品提出异议的用户很少，原材料方面，我们比较特殊，耐磨的功能需要特殊的材料来匹配，尤其是我们使用的哈斯克斯坦高铬粉末，这个特种粉末也是经过我们摸索出来的，在市场上的使用效果也非常不错。余姚ISO9000认证
采购都是依据ISO9000的标准进行的，都是经过认证的，是否符合我们产品的使用效能，我们有自己的检测标准，我们也会进行化验和检验，有自己的一整套采购流程，产品做的好不好，首先是要看原材料。
工艺改进主要在于提高效率，提高产量，我们做改进工艺，在保证品质情况下，我们提高生产效率，每天做十个和每天做百个，是小厂和大厂的区别，主要的问题在于生产工艺和使用效率存在差异。
笔者：北京固本集团最近正在申请“驰名商标”认定，请您谈谈对品牌建设对市场有怎样的意义？
北京固本：申请“驰名商标”的目的在于做好品牌，我们认为品牌应该包括硬件和软件两个方面，比方说知名品牌、知名商标这些都是外部市场的品牌，一些行业认证、国际认证、或者业内的成员单位等这些属于行业品牌，对于品牌，我们的投入还是相当大的，现在国内企业的品牌意识越来越高，这也逐渐成为企业竞争力的一个表现，品牌的树立也有助于为经销商和办事处，提供一些保障和平台。
笔者：据悉，北京固本近几年也积极参与到了行业相关标准的制定中，请您介绍一下相关情况？
北京固本：这些年，我国的耐磨焊丝和耐磨喷涂丝一直没有出台国家产业标准。相关标准是有的，但是有些可能比较老一些，80年代90年代的偏多，也在做持续的改进。包括我自己在参与起草，和技术人员探讨企业的技术标准，以及一些行业标准，发起一些标准的制定。制定标准就是为了给市场起到规范的作用，企业生产产品就可以根据这个规范来做。比方说在原材料方面，国家制定一个标准，往往都要通过全国几十个专家和专业工程师认证的，每年都会有专门的人员来负责制定，然后上报发改委。从行业来说，这些标准起到一个规范作用，对于企业来说，可以让企业按照现在的标准进行生产制造，提供生产依据，规范卖方市场，对品质提升等方面也会有所帮助。
后金融危机时代不能是“价格比价格”
笔者：对于金融危机之后的市场状况，您认为价格是否已经上升为市场竞争的核心？在金融危机后时代这个特殊的时候，这种恶性价格是否会影响到贵公司的整体发展？
北京固本：人家说“价格比价格”，我不赞成这个观点。如果总是拼价格的话，包括现在的一些工程，竞标的也很多，总是用价格来拼，最终搞的一点利润都没有，反而演变成了一场企业的“价格战”，尽管产品是有成本控制的，但是还是有成本底线的，亏本的生意谁都不会去做的。恶性竞争已经很普遍，这么多年一直都存在。尤其像今年，企业利润很有限，如果一个企业今年在金融危机之后，能够不裁员，还能保持一定量的生产，已经算是很不错的了。
我们公司做了这么多年的耐磨焊丝和耐磨喷涂丝，公司的口碑在市场还是比较认可的，质量认可的话，对方在价格方面也不会太过在意。有些客户是新入行的，追求利润空间，肯定会对价格便宜的产品更加青睐，但是每个企业都会有自己的成本核算，如果没有盈利，连续亏损的话，那么谁都不会去做的。相比较于小企业，我们这些大企业的成本控制更加规范一些，我们有层层的质检、控制、核算等，事实上在受控的成本范围内，利润差都是可以控制，这种恶性竞争会有影响，但是影响不会太大，毕竟每个企业都会有高端或者低端的定位，以保留自己的生存空间。
笔者：金融危机之后，国家投入4万亿拉动内需，您认为这样的政策对企业的发展有哪些推动作用？
北京固本：今年的发展主要是靠信心，4万亿投资对行业发展是有意义的，以基础建设为主，但是耐磨行业在金融危机后，处于过渡期，行业的发展和去年同期相比，基本持平，能够取得这样的成绩，主要因为我们的产品主要是内销为主，外贸虽然受到影响，但是国内做的还是比较稳。4万亿能够给企业信心，但是需要一个过程。
笔者：金融危机之时，行业协会积极促进企业联合重组以应对金融危机，那么这种联合重组的方式您个人有怎样的看法？
北京固本：企业联合重组，我认为对于企业的发展是比较有利的，相互之间意味着强强联合，毕竟一个产品，你有你的终端客户，我有我的终端客户，耐磨焊丝和耐磨喷涂丝的种类也很多，一个企业不可能把产品生产的那么全面。对于企业来说，产品品种多了，各方面的实力就会体现出来。
应对危机，从提升产品品质做起
笔者：几年前的金融危机对企业的发展有哪些阻碍作用？贵公司是怎样应对的？
北京固本：在金融危机中，外贸产值估计会下降很多，国内市场稍微好些，比方说现在的楼市，开始有逐渐涨价的趋势，但在我看来这只是一个表面现象。实体经济并没有完全的恢复，还是有一定的经济泡沫存在。
针对金融危机，我们企业着手扩大国内市场份额，对于国外的一些订单，我们主要是以老客户的合作为主，我们将把对成本的控制放在首位，通过改进工艺，进一步提高产品的使用效率。同时，我们也会对内部管理体制进行调整，包括对供应商区域的调整等，做好各方面的衔接工作，提升管理效率。
我认为应对危机，企业可能是一个机遇，如果能够走出来，要走好自己的路，首先要抓好自己的内部建设，巩固好，如果自己的阵脚都乱了，那么肯定出问题。
笔者：金融危机过后，贵公司的产品方面有哪些计划？
北京固本：我们以巩固现有产品为主，目前没有扩展产品种类的计划，主要集中把新厂房建设起来，然后在新厂房研发新品，我们企业的规模在近几年都有扩大，产品种类经过这么多年的发展，在业内也是比较齐全的，我们是耐磨专业，主要是在现有基础上，在品质方面再调整，再升级。
笔者：请您介绍一下贵公司的销售体系是怎样的？
北京固本：我们的企业销售通常“两条腿走路”，一条是直接做终端，包括中间商外部的市场，有些是配套厂家的长期合作，毕竟公司发展了这么多年，所以销售的重点还是在我们企业方，我们有自己的业务销售人员，整个的品牌投入，也是为了能够更好销售，取得客户认可，目前已经取得水泥行业、电厂等企业的认可，只要对方认可了品牌，那么就会比较好合作。