鸿雁高飞傲长空（科学发展 谱写华章·企业篇·中国战略新兴产业LED专栏）(组图)

宁波ISO9000认证

鸿利光电新工业园全景

广州市鸿利光电股份有限公司董事长李国平

　　鸿利光电建成了国内首家LED体验馆，人们在这里可以看到LED照明广阔的应用范围。图为LED体验馆一角。

员工们正在全神贯注地生产

技术人员正在现场检查产品质量

鸿利光电股份有限公司办公大楼

　　LED产业是处在国际科技前端的高新技术产业，是当前国际科技经济竞争的新焦点。在这个高新技术领域里，高手如林、强者恒强。企业只有具备高超的技术、过硬的本领，才能在这个竞争激烈的市场上获得生存和发展。广州市鸿利光电股份有限公司就是一个很好的例子。他们狠抓白光LED器件的技术研发，努力提高自主创新能力。经过几年的快速发展，已成为国内领先的白光LED封装企业，产品不仅畅销国内，而且还远销全球100多个国家和地区。公司被评为国家高新技术企业，并于2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市。2012年8月1日，我们专访了公司董事长李国平先生。

　　用技术创新打造竞争优势

　　广州市鸿利光电股份有限公司成立于2004年。该公司一直致力于研发和生产大功率LED、贴片式LED、直插式LED等高品质LED封装器件，产品已广泛用于照明、背光、汽车工业等领域。经过几年的快速发展，该公司现已成为国内最具竞争力的LED封装企业之一。

　　“在以高新科技为主题的电子生产领域，科技是竞争的主导，创新尤显重要，不进则退。鸿利光电正是通过不断加大科研投入，为创建"引领国际光电行业的卓越企业"的企业愿景目标而不懈努力。”李国平先生一语道破鸿利光电发展的关键。而这一认识，也是来自于李国平先生对当今LED行业的切身感受。他说：“如今的LED行业，同质化竞争越来越严重，在人工与经营成本不断增加、产品利润越来越低的情况下，企业不创新，就只有死路一条。”基于这一认识，鸿利光电始终致力于光电科技研发及生产工作，让鸿利光电的产品始终处于业内的领先地位。

　　“技术研发优势显然已成为鸿利光电强大的核心竞争力。”李国平先生的自信不是凭空而来的，而是通过多年来脚踏实地的努力与付出、获得了业界的认可而树立起来的。就拿该公司的研发中心来说，他们共拥有研发人员154人，汇集了材料、封装、电子、控制系统、光热学等各类人才，以及大量的博士、硕士、国外留学的高端人才，从而为研发带来充足的人才资本。公司每年投入的研发费用均在2000万以上，占销售收入比重的5%至8%。在人才和资金双重保障的同时，鸿利光电还不断创新研发中心的管理模式。据李国平介绍：该公司的研发中心下面又分为专门的工程中心与技术中心，其中工程中心主要是为现有产品服务，致力于不断优化现有产品。而技术中心则负责未来3至5年新产品的研发工作。两个中心既相互协作，又相互竞争。在对技术中心的管理上，公司也是不断创新管理机制，鼓励员工研发热情。公司每年会同时提出许多研究课题，技术中心分成多个小组承担各个项目，然后拿出具体的策划方案与执行方案。研发出的产品推出市场后，研发团队的员工可以从销售收入里得到相应的提成，而不是“吃大锅饭”。与此同时，公司技术中心还同国内大学、科研机构和企业开展技术研发合作。近些年，他们通过与华南理工大学、中山大学、华南师范大学光电子材料与技术研究所、广州市香港科大霍英东研究院等科研机构合作，与广州市地下铁道总公司、晶科电子（广州）有限公司、广州晶锐信息技术有限公司、广州市城投环境能源投资管理有限公司等企业合作，不断拓展技术创新的渠道，形成了以企业为主体，以科研院所为依托的技术创新机制，完善并建立了“产、学、研”的技术研发体系。

　　在强有力的资金支持与体制保障下，鸿利光电的技术实力不断增强。早在2008年，鸿利光电就被评为国家高新技术企业，公司技术中心也在2010年被评为广东省省级企业技术中心。2011年，公司在广州市科技与信息化局的批准下，组建广州市唯一一家“半导体照明封装工程技术研究开发中心”。凭借领先的研发实力和自主创新能力，鸿利光电还先后承担了国家科技支撑计划“半导体照明应用系统技术集成与示范”项目、“半导体照明应用系统技术集成与示范”项目，承担了广东省节能减排重大科技专项“LED照明关键技术开发集成”、广东省节能减排重大科技专项“陶瓷LED封装技术及其在照明领域的应用研究”项目、重大科技专项“大尺寸LED-TV平板显示背光模组关键技术及产业化”项目、亚运会广州地铁LED绿色节能示范工程等重要项目。截至2012年6月30日，该公司已获得国家专利授权155项，其中发明专利8项。另外，公司正在申请十多项发明专利，主要集中在未来最具市场空间的白光LED、大功率LED等行业重点技术攻关领域。

　　用卓越品质提升品牌效应

　　在2008年北京奥运会开幕式上，一幅巨大的奥运五环标志熠熠生辉、徐徐升起，让全球观众为之惊艳，而这就是用鸿利光电的LED产品制作的佳作。从此，鸿利光电开始崭露头角，产品逐渐获得社会各界的认可：2010年，璀璨亮相上海世博会，用于卢浦大桥的景观照明；2011年，靓丽登场南京城市景区，用于玄武湖的梦幻夜景照明。而在更多的大型景观项目、酒店、地铁等商业领域，都闪耀着鸿利光电LED产品的异彩。如今，鸿利光电的产销规模、出口市场份额、利税总额、品牌影响力占据业内排名前三的位置，产品更是远销全球100多个国家和地区，2011年取得了5.49亿的营业收入。

　　这就是品牌影响力、市场号召力带来的效果。而对如何培养品牌，李国平先生有着深刻的认识。他说：“在国内的LED市场上，一直存在着拼价格而不顾质量的问题，结果导致LED市场产品质量良莠不齐。而现在的消费者对LED产品还不太了解，一旦买了一次劣质产品，就会对整个LED产品造成不信任感，从而对LED产品的质量全盘否定。导致这种结果的原因，一方面是因为消费者在购买LED产品时，无法检验其质量的好坏；另一方面，现在的LED市场上，还缺乏具有质量信誉度、市场号召力的品牌。”有鉴于此，鸿利光电首先从生产环境严把质量关。他们严格按照ISO/TS16949质量管理体系的要求进行现场生产作业和质量管控，提出了“保证不把不良品流到下一站”的口号，以近乎苛刻的标准来控制每一个制造环节，高标准地保证了的产品的品质，在市场上逐渐树立起了可靠的质量信誉和品牌知名度。广州地铁4号线大学城北站进行LED照明项目改造时，最初尝试的国产LED灯具质量很差，以至于建设方准备改用进口产品。鸿利光电参与“广州地铁LED绿色节能示范工程”后，对大学城北站进行了LED照明系统改造，其高效节能、高亮度的LED光源效果让广州地铁公司非常满意，双方继而开始了广泛的合作。今年，鸿利光电又参与了广州地铁的一些LED绿色节能示范工程项目。

　　对于产品的质量和品质，鸿利光电的追求是没有止境的。他们随时关注行业动向，随时了解市场信息，不断采用更高的质量标准来生产、检验产品，不断开拓新的市场。IES LM-80测试，即美国环保总署（EPA）认可的第三方测试，是旨在以通过6000小时（大约相当于9个月时间）这种业内一向使用的简化测试来测试包含LED封装、阵列及模块的固态照明光源的光通维持率的方法，其数据可以推算出LED灯具的寿命。据此，鸿利光电把通过IES LM-80测试作为提高和保证LED产品质量的一个重要措施。2012年4月，鸿利光电SMD3528白光产品和大功率陶瓷3535白光产品正式通过美国环保总署（EPA）认可的第三方IES LM-80的6000小时测试，测试数据非常理想。依据IESTM-21-11规定的寿命推算方法，推算寿命均超过36000小时。

　　鸿利光电打造品牌既需要产品质量，也需要经营谋略。为了提高鸿利光电的品牌知名度，鸿利光电创新经营理念，打造具有统一性、标识性的企业整体形象。公司全面导入CIS现代企业经营战略，建立公司全新的企业识别系统，塑造现代企业形象，与国际经济接轨；构建个性化的企业文化，实施品牌战略，以期提升公司形象力、文化力和品牌竞争力。对内，通过CIS系统全面导入，鸿利光电对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、广告等宣传系统形成规范和统一管理。对外，通过一体化的视觉符号来形成企业的独特形象，使公众对品牌更有效的识别和认同企业形象，从而更好的促进了企业产品和服务的推广。公司全面导入CIS企业形象系统后，通过几年的发展，公司品牌影响力进一步得到了业界的肯定，近三年来，公司承担了国家省、市级科技项目十多项。

　　有了好的产品质量、好的经营理念，还要有好的推广渠道。鸿利光电充分利用国内外的大型展销会这个平台，来推广自己的品牌。从国外的“日本国际照明展”、“意大利米兰照明展”、“法兰克福照明展”、“香港灯饰展”到国内的“广州国际照明展”、“深圳光电博览会”、“上海国际LED产业展”，鸿利光电几乎不放过任何一次参加大型展览的机会，每次都认真对待，精心准备。李国平说：“参加展览会，已成为我们拓展客户、进行对外交流与宣传的主要窗口。我们不仅能够进一步加深各地客户对公司的印象，更能及时同参展的新老客户进行互动，这也是发挥我们企业"主动服务，用心沟通"的企业精神的体现。”在参加今年4月在德国举办的“法兰克福照明展”时，鸿利光电选择了最好的展区和展位来展出产品。李国平说：“我们就是要改变外国人的看法，不能让他们以为我们中国的产品都是"摆地摊"的，我们也能做出精品，甚至比国外产品做得更好。”

　　通过多年狠抓产品质量和做好品牌推广工作，目前，鸿利光电已经构造出了四大品牌“四轮驱动”的格局。即以“鸿利光电”为母品牌，以“莱蒂亚照明”、“佛达信号”、“重盈工元”为子品牌。这四大品牌共为一体，又各有侧重，体现了其开拓LED市场的多元性和领先性。如“鸿利光电”致力于打造国内白光LED器件领军者，拥有国内领先的白光LED封装技术和大功率LED封装技术。这一品牌旗下的SMD LED、POWER LED和LAMP LED 三大系列产品均被评定为广东省高新技术产品。2011年，公司被中国光学光电子行业协会光电器件分会评为“2010中国LED最具成长性企业”，在2011 LED行业优秀企业及优秀产品年度评选颁奖典礼上荣获“OFweek2011最具影响力中国LED企业”和“OFweek2011最佳市场反响LED产品奖”。“莱帝亚照明”致力于为客户提升LED商照用光价值，近年来在国内和欧美市场大型项目竞标中屡屡胜出，参与了北京水立方、惠州大亚湾假日酒店、深圳龙岗希尔顿酒店、香港汇丰银行、挪威制药厂等知名工程项目，多次获得“中国LED照明应用十强”、“中国LED产业十佳企业”、“中国照明电器最具竞争力商照品牌”等殊荣。“佛达信号”致力于成为LED汽车灯具产品领域的专家，旗下产品均按欧盟ECE和美国SAE标准设计、生产，均能通过美国交通运输部全部7项性能测试（振动、防湿、防尘、防腐、变形、光学性能、颜色）。目前，这一品牌与多家国内外著名汽车公司及经销商达成合作，包括美国SOS、Truck-Lite，英国BRITAX，国内的长城汽车公司等。“重盈工元”专业从事LED照明节能服务，瞄准大型酒店、商场、办公楼、地下停车场、路灯工程等LED照明节能改造工程，为客户提供封装-应用-节能的“一体化”节能服务，创造节能服务商业运作新模式。

　　用国际视野把握发展方向

　　LED照明的应用领域有多大？LED照明的发展趋势是什么？这些都是我们在鸿利光电采访时急切想知道的。对这些问题，李国平没有立刻给予答案，而是先带着我们参观了他们全新的LED体验馆。李国平说：“作为国内首家大型LED体验馆，人们在这里可以看到LED照明广阔的应用前景，也可以看到LED照明未来的发展趋势。打造这座LED体验馆，就是要运用国际视野，来把握LED照明的发展方向。”

　　LED体验馆的主题分为未来之家、城市之脉、时尚之都、浪漫之城四大部分。通过声、光、电的表现形式和居家、出行、办公、娱乐等内容，可以让人真切地感受到LED产品就在我们的身边，并已经与人们的生活融为一体，给人们带来了智能、便捷、环保的享受。我们被鸿利光电打造的如梦如幻的LED世界所折服，也衷心地被李国平先生的这一创意所折服。对于为何要建设LED体验馆，李国平先生说，这主要是多年参加国际高端LED照明展后的一些认识与想法而形成的。无论是在创新理念还是应用理念上，国外的LED产品与我们国内的产品都存在着很多差异。我想，首先，这是因为外国人与我们对光的认识不一样。欧美人很重视对光和光污染的处理，这一点在光的应用上体现得很明显。像我们在装修时，室内到处都可以看见灯泡、灯管等光源。而在国外，却是让你既感受到光的存在，却看不见光源。其次，国外对光的质量要求越来越高。如对光的显色指数要求，国外已经达到85以上，而我们国家一般只有70左右。第三，我们与国外在产品外观的设计理念上有很大的差距，他们更重视灯具的设计和美感。每次参加国外的一些照明展，都能发现他们在产品外观上不断有新的想法和创意出来。而在我们国内，可能多数都认为光就是用来照明的，不太注重外观设计。譬如我们国内做平板灯的造型就是平的，国外却会做成波浪形，既可以照明，又是一件艺术品。第四，国外对光的节能要求越来越高，对光效要求更高，所以他们的LED产品在推广过程中都是以“环保”为宗旨，这样使LED室内照明更易为普通百姓接受。

　　正是由于认识到国外更重视光的智能化和自然化，李国平意识到，智能化和自然化将成为国内LED今后发展的趋势所在。针对国内LED产品与国外产品的差别，鸿利光电也相应的提出了他们产品创新和企业发展的方向与目标，即“光电无界，智领未来”。“光电无界”指出了鸿利光电创新科技的方向及目标，即将节能环保的光电科技产品普及至生产及生活的各个领域。“智领未来”指出了鸿利光电将以智慧创新科技，即以科技拓展领域、指导生产，并引领鸿利光电迈向未来。同时，“智领未来”还指出了鸿利光电将用科技实现“光电无界”，以“无界的光电”达到真正意义的节能，以生产及生活的全方位节能实现全球环保，改善人类生存环境，引领人类迈向绿色环保的未来。如今，随着“鸿利光电LED体验馆”的建成，鸿利光电不仅诠释着LED 的应用性及可创造性是无限的，也使LED不再仅仅是照明，并正以无可阻挡的发展态势，融入到生活及生产的各种产品或设备之中，发挥着自身节能环保的巨大作用。

　　高能耗、高排放、高污染对环境造成的严重破坏，已成为严重影响人类生存与发展的首要因素，并成为当前全球所共同面对的课题。而在低耗能、零排放、无污染的LED照明领域，鸿利光电如翱翔长空的鸿雁，胸怀凌云之志，以“少消耗一度电，多还原一分绿”为企业使命，为人类的生产、生活带来更加璀璨的光彩。