浙江利欧股份有限公司2008年度报告摘要(3)
美元是公司的主要结算货币。人民币兑美元汇率的持续升值，给公司对汇兑损失的控制带来一定困难。同时，人民币兑其他货币如欧元、英镑、澳元等汇率的升值，也给公司对当地市场的出口销售业务带来了压力。
(3)世界经济衰退，主要出口市场需求放缓
2008年，受全球金融危机的冲击，多数发达经济体陷入衰退，公司产品的主要出口市场需求放缓。这对公司2008年销售业务和经营业绩的持续增长带来了压力。
二、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
1、国际市场
随着国际金融危机对实体经济影响的进一步深化，全球经济陷入衰退，消费需求下滑，微型小型水泵和园林机械行业也不可避免地受到了影响。受金融危机的冲击，行业格局将出现深刻变化，具体表现为：
（1）中国企业以巨大的国内市场为依托，受金融危机的冲击相对较小，因此，在全球范围内，“中国制造”的竞争优势将更加突出；
（2）受金融危机的冲击，欧美市场的部分中高端品牌制造商出现经营困难，有可能将制造能力进一步向中国转移，为中国的优势企业提供了更多的业务机会；
（3）金融危机对实体经济影响的进一步深化，将在一定程度上推动全球范围内的行业整合，为中国企业实施“走出去”战略、在国外市场进行收购兼并提供了较好的机会。
2、国内市场
国内水泵市场的未来发展将具有以下特点：
（1）随着国家刺激内需、加快新农村建设等各种利好政策的出台，国内水泵市场的容量将进一步增长；
（2）随着市场容量的进一步增长，国际品牌对中国市场的关注度和资源投入将进一步增加，国内企业也将加大投入，市场竞争将趋于激烈；
（3）市场竞争将推动行业整合的速度加快。目前，国内水泵市场品牌众多，但大多规模小、品牌杂、品牌形象较差，无法满足国内消费者日益提高的消费和服务需求。市场竞争加剧、市场成熟度提高将推动行业发展出现“马太效应”，给优势企业提供更多的发展空间。
（二）公司2009年的经营目标和经营计划
随着全球经济陷入衰退，出现了全球性的消费需求下滑，2009年，对公司而言，是形势严峻、政策宽松、挑战巨大、机遇难得的一年。首先，公司要采取多种措施谨慎应对当前的危机；其次，要在危机之中抓机遇；再次，要在目前全球经济下滑的时期强练内功，为迎接新一轮经济增长做好全面准备。具体的经营计划包括：
1、国际市场开拓
在服务好现有客户、巩固现有销售区域竞争优势的基础上，加大新市场的开拓力度，如东南亚、中东、非洲、中南美洲等市场，并大力推广自主品牌。
2、国内市场开拓
抓住国家扩大内需、加快新农村建设的有利时机，在前期全面准备的基础上，2009年，公司将全力开拓国内市场，力争实现国内销售的突破式增长。
3、产品研发
公司将进一步优化产品结构，持续推出适应市场需求的新产品和具有更高技术含量的产品，并做好技术储备工作，重点做好以下几点：进一步开发更大功率的铸铁泵系列产品，并引进意大利设计；加快具有更高技术含量的立式多级泵、多级深井泵系列产品以及割草机系列产品的开发；在部分新产品开发上充分整合全球资源，加快新产品开发的速度，进一步提升产品档次。
4、内部管理提升
以SAP ERP软件的运用为契机，在2008年上线运行的基础上，进一步强化执行力度，并开展优化工作，切实提升公司管理水平；在进一步梳理岗位职责的基础上，全面推广绩效考核，提升内部管理效率；加大从一线操作工人到各级管理人员的培训，加强企业文化建设。
5、寻找可行的并购机会
在当前经济危机的冲击下，行业内不少国际知名品牌制造商在经营上出现了危机。在此背景下，公司将积极寻找可行的并购机会。
6、加强控股子公司管理
在2008年管理改善的基础上，公司将进一步加强对控股子公司浙江大农实业有限公司的内部管理，包括生产管理、库存管理、信息披露管理等，推动其管理水平及盈利能力再上一个新台阶。
（三）公司2009年度的资金需求和使用计划
1、公司2009年度的资金需求主要来自以下几个方面：
（1）维持和发展公司业务的日常运营资金需求；
（2）公司募集资金投资项目的继续实施（截止本报告发布日，公司募集资金投资项目已经实施完毕）；
（3）公司现有在建项目的实施及固定资产的后续投入。
2、公司将采取以下措施确保资金来源：
（1）加强应收账款管理，及时回收货款，提高应收账款周转率；
（2）加强存货管理，降低存货占用的资金，提高存货周转率；
（3）用好募集资金及其节余资金；
（4）向金融机构申请授信，确保资金供应满足公司发展需求。
（四）公司未来面临的经营风险及拟采取的措施
2009年，公司面临的主要经营风险如下：
1、出口市场需求下滑风险
针对出口市场的需求下滑，一方面，公司将通过积极开拓国外新兴市场和拓展国内市场来防止公司业绩的大幅下降；另一方面，公司将充分发挥自身综合优势，提升核心竞争力，提高产品市场份额。
2、主要原材料价格的波动风险
针对主要原材料价格的波动风险，一方面，公司将凭借较强的议价能力，结合原材料价格的波动情况，适时进行产品销售价格调整；另一方面，公司将努力挖潜，通过加强内部管理、节能降耗来消化成本上涨的压力。
3、人民币升值风险
随着中国经济的逐步走强，人民币兑世界主要货币的汇率有可能继续升值。对此，一方面，公司将采取银行远期结汇的方式来控制汇率风险；另一方面，公司将通过加强内部管理和市场开拓，提升公司的核心竞争力，提高议价能力，通过产品售价的提高抵消汇率升值带来的汇兑损失。
6.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：（人民币）万元
主营业务分行业、分产品情况
分行业或分产品
营业收入
营业成本
营业利润率(%)
营业收入比上年增减（%）
营业成本比上年增减（%）
营业利润率比上年增减（%）
水泵
59,694.86
47,988.59
19.61%
8.33%
7.06%
0.95%
园林机械
21,230.60
17,182.04
19.07%
38.11%
41.23%
-1.79%
清洗和植保机械
11,299.62
9,006.49
20.29%
其他
9,317.60
6,597.31
29.20%
41.72%
33.99%
4.09%
合计