徐玉锁：远望谷用排他性策略做铁路寡头

[导读]　远望谷是我国最早从事超高频射频识别技术(RFID)研发的高科技公司之一，定位于专业的超高频RFID设备提供商。宁波ISO认证

　　远望谷是我国最早从事超高频射频识别技术(RFID)研发的高科技公司之一，定位于专业的超高频RFID设备提供商。目前远望谷拥有5大系列60多种RFID产品，包括拥有完全自主知识产权的XC型自动识别系统、衍生的检测仪表、相关应用系统软件，以及遵循ISO18000和EPCG2等多种协议的读写器及电子标签产品，已广泛应用于铁路运输管理、物流供应链管理、烟草物流、军事应用、图书管理、资产追踪、门禁管理及防伪等领域。

　　在经营模式上，远望谷围绕以RFID电子标签、读写器为主的产品结构，制定符合产品性质的经营模式——采取“以产定销”和“虚拟工厂”经营概念，专注于价值链中核心环节。即一头抓销售，一头抓研发，中间的低附加值的生产程序都外包了，只有少数核心工艺留在公司自己做。

　　目前远望谷的核心业务是铁路市场，铁路市场对产品的性能要求异常苛刻，甚至高于军用产品。其铁路市场的战略值得称道，如采取渐进、吞食，在总市场占有率达到50%以上时逼使哈威克与远望谷达成全面的市场协议，并全力阻止新的进入者，特别是阻止其进入国铁市场。

　　实际上，目前铁路市场已经形成寡头垄断格局，远望谷和哈尔滨威克公司各占50%份额，由于铁路电子标签和地面装置市场具有较高的技术、市场壁垒，今后几乎不会再有其他厂商进入，该市场的双寡头垄断格局将长期维持。

　　铁路市场对产品价格不敏感，但对产品的性能和可靠性极度敏感，所以研制性能优异的产品，是产品差异化的重要特征。远望谷的研发体系有三条线：研发中心、射频智能部、标签技术部。研发中心以铁路产品开发为主，保持远望谷在铁路市场的绝对竞争优势(310368基金净值,基金吧)。

　　在非铁路RFID领域，远望谷将市场分为两大部分：一部分指的是如烟草、图书馆、军事等专业RFID应用领域，另一部分主要指物流等领域的大规模RFID应用，通常只的是EPC电子标签。