华星化工庆祖森董事长访谈：笃行争先创辉煌(3)
5、有稳定的核心市场与健全的国内外市场网络。由于区域优势、进入较早、定位较准等原因，国内最大的水稻主产区长江中下游地区是公司稳定的核心市场(占每年收入的60%以上)，长江中小游地区经济的发展，为公司主营业务的增长奠定了基础，国家重视“三农”问题，加强扶持粮食主产区的政策又将给公司创造更大的市场空间。随着公司对国际市场开拓力度加大，海外市场方面外销率将达到50%以上。
公司拥有一支素质高能力强的营销队伍，建立了全国性的销售网络，公司已开发了东北、华北、华中、西南、华南、西北等全国性区域市场，报告期在华南、东北、华北等收入及市场份额明显上升。国际市场已开拓10多个国家和地区，并计划在3-4年内将网络拓展到30多个国家和地区。
6、经营机制好。公司坚持以市场为导向，重视市场开发与技术改进结合，通过田间药效实验示范、改进施药方式及扩大农药用途，巩固并创造开发市场；通过提高服务质量、加强客户的维护与管理，建立了完善的客户关系管理体系，为终端客户制作了客户信息卡，建立了相对稳固的分销网络。公司产品已销往全国30多个省、市、地区，出口到10多个国家和地区，国际市场网络已初步构建。
7、盈利能力较强。公司运用定向催化合成、非光气法合成、液膜萃取、粘稠物专用吸附剂吸附分离、变频调控、远红外加热及微电子控制等新技术改造生产工艺，提高了产品技术含量和质量，达到了节能降耗，降低生产成本的目的。公司注重提升服务水平，提高产品附加值，农户及分销商对公司品牌具有较高的认同度。良好的成本控制与消费者对品牌的认同度使公司经营业绩稳健增长。
8、质量及品牌优势。公司实施品牌战略效果显著，1999年通过了ISO9001质量体系认证；“禾乐牌18%杀虫双水剂、撒滴剂”1999年被评为安徽省质量免检产品。“华星”牌系列农药合格率为100%，2000年获“安徽省质量管理奖”，“禾乐”牌商标被认定为安徽省著名商标，“华星”牌农药为中国农药工业协会推荐的农药品牌和商标。质量与品牌使公司各种产品在国内外的市场份额不断上升。
股 改 篇
记者：请您谈一谈公司此次的对价方案？
庆祖森：公司通过电话、传真、邮件、上门沟通等方式，积极地与流通股股东沟通，听取他们对股权分置改革方案的意见和建议，并及时将意见和建议反馈给非流通股股东。华星化工确定的本次股权分置改革对价方案为非流通股股东向流通股股东支付800万股股份，流通股股东每10股可获付4股，远高于理论测算每10股获付3.27股。此次对价方案简单、明了，充分显示了华星化工尊重投资者建议、保护流通股股东利益的诚意。非流通股股东为本次股权分置改革做出了较大让步，流通股股东利益得到充分保护。
记者：您认为此次股权分置改革对公司有着怎样的影响？
庆祖森：股权分置改革如能获得成功,非流通股东和流通股东利益更加趋于一致, 拥有相对一致的价值评判标准，公司全体股东均能分享到公司股价上涨而带来的巨大利益，因此必然促进公司所有股东更加关注公司的治理结构，关心公司的健康发展，从而形成更有效的外部监督和约束机制。
另外，公司治理将更加规范,企业经营目标更加明确.非流通股东也会将股价作为最重要的考核目标,通过管理层与股价挂钩的股权激励制度的建立,能更好地调动管理层的积极性,为所有股东创造更大价值；同时,上市公司可通过更多的渠道来整合购并存量资源,促进公司发展,创造更大价值。因此,股权分置改革可以带来非流通股东与流通股东以及管理层的多赢局面!
在未来实现全流通后，创新的金融品种和新型的资本运作手段的出现，也将为上市公司的整合与购并奠定良好的基础。公司现在已经是农药行业的龙头企业，我们相信股权分置改革后，公司的行业地位将更加突出。公司不仅会努力提高盈利能力，而且会注重价值管理，争取为股东创造更多价值。
记者：此次股改完成后，华星化工将如何保护中小投资者利益？
庆祖森：公司上市以来，在保护中小股东利益方面是在尽职尽心尽力地做工作。首先，公司在章程中规定了独立董事制度、董事选举、累计投票制和分类表决制，建立了完善的投资者关系管理制度等，在制度上保证了中小股东和流通股东对重大事项的决策权。公司还根据中国证监会的最新规章修改了公司章程的相关部分，从制度上保护中小股东权益。其次，在信息披露方面，根据相关规定，严格按照公平、公开、及时、真实、准确、完整的原则履行信息披露义务。再次是做好中小投资者的咨询沟通、来电和来访的接待工作。只要有时间，投资者来电来访我都亲自接待，有时还给他们回信回访。从股东的建议和意见中，我们发现我们的工作还需要不断改进、完善，我们会在这方面继续努力。
但仅有上述工作还不够，接下来我们要进一步做好投资者关系管理工作，主动加强与中小投资者和机构投资者的联络，不断完善保护中小投资者利益的各项制度，充分发挥独立董事在保护中小股东方面的作用，不断提高信息披露的质量。同时我也衷心希望全体股东都能一如既往地关注公司，积极参与公司的决策，为华星化工的发展献计献策！(程 鹏)
(证券时报)
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