中国制造“走出去”如何获得当地价值认同

　　在海外消费者接受中国产品实惠的同时，行业工会却可能在和政府酝酿如何抵制中国企业，这可能是中国企业在“走出去”过程中越来越多感受到的现象。如何与当地主流商业环境和平共处、互惠互利，是摆在中国制造企业面前的一个共同话题。慈溪ISO认证

　　“通过文化传播让海外消费者接受并认同你的价值观是最根本的原因。”在12月10日举行的“2011经济和信息化年会”现场，天狮集团董事长李金元在接受采访时表示，“产品质量和使用效果是消费者的第一需求，但要想赢得消费者的长期认同就要看对你品牌形象以及文化价值的认同了。”

　　从“两眼一摸黑”到和拓展到190个国家和地区的市场，天狮集团经历了16年的风风雨雨。到2011年，天狮集团作为中国第一家通过HACCP食品安全管理体系认证的保健食品企业，不仅取得ISO9001、GMP、ISO17025等管理体系认证，还取得了伊斯兰教的哈拉(HALAL)认证和犹太教的犹太(KOSHER)认证，部分产品还通过了美国FDA标准、欧盟产品标准、日本厚生省标准等相关标准并达到绿色环保要求，打入全球190个国家和地区的主流市场，在俄罗斯、越南等国建立了生产基地。天狮产品成为“绿色”、“健康”、“安全”、“高品质”的代名词。

　　如果说产品质量、服务和高效运转的物流体系是中国制造行销全球的基础，文化和价值的认同是中国企业全球化的最高境界。李金元积极倡导的以中华五千年养生文化为内涵的“大健康战略”在世界范围内得到了广泛的传播与交流，“治未病、缓渐老”的绿色优质健康生活理念深受国外消费者的欢迎和认可。尊重当地文化习俗、遵守当地法律法规、提升当地合作伙伴的赢利能力、积极帮助拓展当地行业的发展也是中国企业必须要做的功课，只有互惠互利的“多赢”结果才是合作各方的长久之策。

　　一部《大长今》让全球消费者非常自然地接受了韩国的饮食、美容和服装文化，让韩国企业在推广这些产品的时候如鱼得水。说到底，通过文化传播输出其产品背后的价值观，融入当地社会形成一种新的消费时尚是企业全球化的最高境界。从这个意义上说，天狮集团与中国传统文化的巧妙结合和“消费创富”的崭新营销方式，为有意“走出去”的其它中国企业树立了一个可供借鉴的良好样板。李金元表示，天狮集团非常愿意将16年来行销全球的经验体会和更多中国企业分享，并有意投入巨资成立专门机构，在

　　分享政商资源人脉、产品质量认证的标准和流程、培训和推荐适合当地的营销管理人才、提供特别项目的咨询服务等几个方面提供有针对性的服务。李金元表示，不希望更多的中国企业再重复这个过程，既浪费资源又丧失机遇，而中国企业也需要给海外用户和商界塑造一个团结互助的形象。

　　在海外市场形势日趋严峻，国内市场不确定性不断增加的当下。融入全球市场，以全球视野来规划企业未来的发展方向;深耕中国，以挖掘本土市场的内部需求激发新一轮的增长，可能是摆在中国制造企业应对国际国内形势变化的两大支柱。从这个意义上说，天狮集团愿意分享其全球化经验的做法无疑具有示范效应，希望李金元这一公益性创举能取得“鲇鱼效应”，让更多中国企业懂得如何获得海外客户的文化认同，从而获得自身的更大发展。