三元集团：做引导市场的配件供应商

　　三元集团立足市场需求，在技术研发等多个方面，力求比同行企业、比市场需求提前走出半步。通过先发制人的技术等优势，努力做引导市场的配件供应商。 宁波ISO9000认证

　　“从1997开始，三元集团开始为青岛的家用电器大集团提供配套产品，提供电器控制总成等零部件，当时和我们一样的配套厂商有十多家，而到今天，这些配套厂商仅剩下一两家了，新增的其他供应商都是跨国公司。”青岛三元集团股份有限公司总裁张杰民深有感触地向《中国电子报》记者说，“我们能一直做到今天，是因为这些年我们一直在努力改变自己，使企业的成长和经营理念能够跟得上客户的发展。”

　　三元集团是一家总资产近6亿元的民营综合性集团企业。公司目前已经通过自主创新形成了汽车电子、家电电子、机械制造、进出口贸易等四大产业链，覆盖近百种高新技术产品。其主导产品先后为欧美、韩国、日本等国家和地区的多家世界500强企业供货。

　　比客户早走半步

　　三元集团能够发展到今天，集团副总裁侯可敬总结了一个非常关键的因素，那就是“要比客户提前走出半步”。在公司涉足的各个领域中，这一策略帮助三元集团获得了快速发展。

　　例如，在汽车电子领域，三元集团在开发中低档车型的汽车电气控制总成时，第一个考虑开发了相关安全技术。由于国内的中低档车主要在拼价格，因此，汽车的安全性能一直不太受重视。但三元集团在与一家国际企业的合作过程中发现，这家企业有加强中低档车型安全性的意向，于是就开发并储备了相关技术。其为微型面包车开发了带有ABS(防抱死制动系统)、安全气囊保护、检修用USB(通用串行总线)接口的控制系统以及ECU(电子控制单元)系统，这些在国内中低档车型上都是独一无二的技术。这样，当某国际汽车企业想采购 这 类 产 品时，三元集团快速拿出了这些产品，并获得了市场。

　　此外，三元集团的汽车零部件产品全部都使用了环保材料。“目前，包括美国、德国在内的厂商都没有强制要求供应商全部采用环保材料。”侯可敬说，“但因为三元集团在做家电产品时，跟随家电企业转换了系统，从供应链管理、生产过程管理到最终产品都采用了符合RoHS指令的环保材料，因此我们的汽车产品也都采用环保材料，在这方面提前走出半步。”与此相类似的还有汽车薄壁线设计理念的引入等。

　　除了研发，三元集团在管理等方面也力求走在客户的前面。其在 1996年就实施了ISO9000质量认证体系，当时山东省实施这一认证的企业只有少数几家，而其他同行企业都是在2000年以后才实施的。之后，三元集团的ISO14000和ISO18000管理体系也在2000年以前实施完毕，比同行企业早走了半步。在产品认证上，很多同行企业只有国标认证，而UL(美国保险商试验所)认证只限于几个规格的单一产品。但三元集团从1999年起，花了两年半的时间，通过了26个国家的相关认证，而且都是系列化的。这样，当客户走向国际，开始找寻具备国际认证的产品时，三元集团已经提前储备了产品，使机遇的大门再次敞开。

　　“提前走半步的原因，是我们要去引导市场，而不能被动地等待整机企业分配任务，再进行二次开发。”侯可敬总结道。为此，三元集团通过获得行业前沿发展信息和整车厂的需求信息，再结合自身的专长，组织开发一些现在还没有在整机上应用，但能够引导客户在新机型上使用的技术。“这样做的话，不仅密切了供需双方的合作关系，更重要的是我们和客户可以携手去开拓一个新市场。这是我们这几年做得比较成功的地方。”侯可敬说。

本文导航