中华人民共和国国家知识产权局

——走下“神坛”的无碳复写纸

　　不经意间，你可能发现，一种不需麻烦夹多张复写纸的无碳复写纸，以其简便、快捷、清晰、洁净的魅力和诱惑，开始应用渗透到我国的税务、电信、金融、邮局，甚至是餐饮、单位会计、内部的文件传递等等工作、生活的诸多领域，使长期以来办公桌上离不了的复写纸开始黯然淡出我们的现代办公环境。慈溪ISO9000认证

　　然而，你可知道，引发这种几年前价格还很高的无碳复写纸如今大幅“跳水”的原因，是因为一个仅有50多人河南新乡瑞丰化工有限公司，攻克了生产无碳复写纸用的显色剂的核心技术，并完全拥有自主知识产权，将以前垄断中国市场的美国、德国等跨国公司逐出了“国门”， 每年可为中国企业节省进口产品2亿多元人民币。无怪乎日前在海口召开的全国无碳复写纸协会第三次会议上，中国无碳复写纸协会秘书长感叹说，“新乡瑞丰质优价廉的显色剂，将中国的无碳复写纸撕下了神秘的“面纱”，走下了“神坛””。

无名小厂   一鸣惊人

　　新乡，地处河南省北部，南临黄河，北依太行，周武王率八百诸侯会同盟的牧野大战，古迹依存；姜尚卫河垂钓、比干抛心忠谏、围魏救赵、张良刺秦、官渡之战、陈桥兵变都源于这方热土。如今，一个名不见经传的小厂与国外跨国公司“巨无霸”，争夺中国无碳复写纸显色剂市场的激烈战事又在这里上演。

　　“刘宗来”这个名字当之无悔应作为中国无碳复写纸显色剂的“第一人”写入史册。1995年，花甲之年的他，从河南省科学院新乡化工研究所所长、研究员位上退休后，带领他的几个学生租用原新乡第二造纸厂废旧的办公楼和厂房，成立了新乡瑞丰化工有限公司。

　　和化工打了一辈子交道的刘宗来，本人也曾经是专利代理人，他在计划经济时期，曾经产出过多项科研成果，有的甚至现在还在为一些企业所应用，但最终都是为他人作了“嫁衣”。在如今的知识经济年代，一个民营高科技企业如果没有知识产权保护，没有核心竞争力，将没有什么优势和国有企业抗衡，没有什么资格和国外企业平等对话。

　　他利用国外专利文献，将国际市场紧缺的、最新的化工产品作为企业产品研究创新开发的目标，对文献资料进行认真的分析，不断地改进和试验，成功绕过跨国公司的技术“壁垒”，当年他们成功研制了制造无碳复写纸用的活性白土显色剂，并聘请河南省郑州联科专利事务所代理作公司的知识产权顾问单位，申请了中国发明专利，产品质量完全达到国际水平。当时，国内仅有的7家生产无碳复写纸的企业，用的都部是德国、日本两家公司进口的白土显色剂，年用量2000多吨，每吨价格高达1.7万元人民币。新乡瑞丰的产品上市后，国外这两家跨国公司“被迫”立即将价格下调到1.1万元人民币/吨。半年后，德、日这2家跨国公司悄然退出了中国市场。

　　1997年，瑞丰公司瞄准国际无碳复写纸新的发展趋势，又自主研制出了第二代的树脂显色剂，并立即申请了中国发明专利。这种新型显色剂与国外产品相比，抗光老化、显色速度等指标优于国外产品，原来垄断中国市场的美国、台湾2家公司，只好将这种显色剂的价格一降再降，每吨价格从2.5万元降到2.1万元，后又降到1.8万元，2年以后也放弃了中国市场。

　　就这样，7年时间，名不见经传的新乡瑞丰将长期以来几乎垄断全球无碳复写纸市场的德、美、日3家跨国公司“逼”出了中国市场，并和美国、台湾两家企业并肩屹立成为无碳复写纸显色剂生产企业“世界三强”。美国这家公司的中国销售代表无可奈何地感慨：“瑞丰的技术我们经过努力就可以模仿，但现在他们申报了专利保护，我们要想重新夺回失去的中国市场就只有超越瑞丰这一条路了。”

　　然而，瑞丰公司并没有就此停步，他们深知创新才是企业发展的不竭动力，始终瞄准国际化工领域的最新前沿动态，跟踪、搜集国外跨国同行的专利文献，以确定公司新的研发方向，产品保持研制一代，推出一代，领先一代，淘汰一代，始终保持国际最新水平，并把自己的创新成果和市场利益，及时用知识产权法律规则保护起来，大大提升了企业的核心竞争能力，如今他们的主打产品树脂显色剂已经做到了第五代产品，产品性能令国外同行望尘莫及。

　　2002年，公司又自主研制出了国内外造纸厂普遍使用的专利产品醚化剂，打破了美国DOW公司长期独霸国际和中国市场的格局，将这项产品在中国的售价一下子“杀”掉了3000元/吨。公司自主研制的另一种油品添加剂产品，已经开始在国内与美国某公司展开了“争夺战”，2002年到2003年，均有产品出口伊朗。 

挥舞“利剑”   冲向世界

　　中国有着几千年的文明史，有着令人国人骄傲的“四大发明”，但我们的航海业、军工业、印刷业、传媒业等现代工业却没有成长起来，而为西方工业革命奠定了基础。英国科技比较史学家李约瑟博士在他的《中国科技技术史》中提出了著名的“李约瑟之迷”，认为近代西方国家重视并实施私有产权尤其是知识产权法律制度是其得以迅速兴起的奥秘。专利制度是“矛”，同时也是“盾”，挥矛可以进攻市场，舞盾可以保护市场。而新乡瑞丰利用知识产权战略几乎将知识产权这把“利剑“挥舞得淋漓尽致。
正如河南省知识产权局局长郭民生对新乡瑞丰的评价，“新乡瑞丰公司是河南企业入世前后，主动与国际规则接轨，利用自主知识产权成功“阻击”跨国强手的典型成功案例，值得我省广大企业和科研院所的学习和深思“。

　　2001年，被“逼”出中国市场美国十拿公司不甘心失去中国市场巨大的利益，先后到新乡和上海两次与瑞丰谈判，起初提出以高价买断瑞丰公司这项技术在中国的专利使用权，买断中国市场，买断瑞丰公司的树脂显色剂生产线。瑞丰公司将谈判金额提高到980万美元，美国十拿公司才悻悻而退。美国十拿公司代表离开时说：“十拿公司按汉语翻译的意思就是十拿九稳的意思，然而这一次没有拿得稳”。

　　树脂显色剂当时国内企业每年有4000吨的用量，按每吨2.5万元人民币的价格，这意味着中国无碳复写纸生产企业每年要给美国这家公司支付上亿元人民币的货款，并将在价格上长期受制于美国公司的摆布，美国人拿再多的钱，我也不能将这项专利卖给他们，对我们这一辈知识分子，发展振兴民族产业是我们始终不移的梦想。国家知识产权局副局长吴伯明、河南省知识产权局局长郭民生、新乡市委书记连维良、市长吴天均在慕名参观考察了新乡瑞丰公司后，对瑞丰公司强烈的爱国情节、以振兴民族产业为己任的行为给予了高度评价。

　　然而，瑞丰的这项专利始终象一块诱人的“蛋糕”，令世界同行垂涎。很快，美国另一家公司Mead  westvaco公司抛来了一份大订单，委托彼得里耶公司为全权代理商，从2004年开始，将向美国出口树脂显色剂，年出口创汇可达上千万美元。

　　然而，中国企业走向世界舞台的道路充满了艰辛和坎坷，欧美发达国家设置的重重技术和贸易“壁垒”，考验着年轻的瑞丰。

　　面对可能丧失的巨大市场，美国有关部门和行业协会，对瑞丰产品进入美国提出了极为苛刻的条件，要求瑞丰提供显色剂产品安全数据、原材料名称、动物毒性实验、环保注册、生产工艺、产品结构……等等，一连串的要求令人目眩。

　　瑞丰公司咬牙下定决心，“做！条件再苛刻也要做，打进了美国市场，就等于拿到了通往世界市场的通行证”。

　　产品未到，知识产权先行，关键时期，瑞丰再次高擎知识产权“利剑”。他们委托香港中国专利代理有限公司，首先将树脂显色剂专利技术申请PCT国际专利，并重点往瑞丰将重点进攻的美国申请了专利，并将“瑞达”牌中英文商标在上述国家进行了注册。之后，从2003年4月开始，瑞丰先后通过了ISOI9001（质量体系）认证、ISO14001（环境体系）认证，并在进行ISO18000（安全体系）认证，并顺利通过了美国提出的所有技术“壁垒”要求，2004年可以畅通无阻挺进美国市场。同时，无畏而辛勤的付出和努力，果真又为瑞丰带来了一连串的收获：印尼、新加坡、巴西等国的代理商也先后与瑞丰签订了可观的代理销售协议。

解读瑞丰   发人深省

　　知识产权界有句话叫“发明一个专利，拥有一个市场”。新乡瑞丰树脂显色剂专利战略的成功实施，不光为瑞丰赢得了巨大的国内、国际市场，而且拉长了中国无碳复写纸产业链条，在国内催生了一个新产业。

　　早在1995年，中国仅有7家无碳复写纸生产厂家，依赖国外进口的高价显色剂，纸张质量不稳定，价格偏高，使得众多消费单位望而却步。新乡瑞丰自主开发的质优价廉的显色剂问世后，近两年时间全国就出现了大小无碳复写纸生产厂家40多家，并带动上游原纸、染料涂部材料等原材料供应、国产涂部机械等相关产业链迅猛发展，形成了100亿元的新兴产业链条。仅在新乡市就出现了6家无碳复写纸生产厂家，年销售额达到6000多万元。

　　当然，象许多国内拥有专利的企业一样，瑞丰这样一个蒸蒸日上的“朝阳企业”，也不可避免地受到专利侵权、资金紧缺、“三角债”等的困扰。

　　2003年12月27日星期六，记者驱车赶赴新乡瑞丰，看到跻身无碳复写纸显色剂“世界三强”的瑞丰公司，依然栖身在原新乡一家倒闭的造纸厂灰头灰脸的三层小楼里，路上过往车辆荡起的蔽日灰尘、狭窄小院里正在施工的杂乱无章的建筑噪音，将瑞丰“淹没”在一片混沌之中。

　　年过花甲的刘宗来穿一身洗得发白的灰布鸭绒棉袄，但精神矍铄，目光炯炯。他的办公室里也俭朴得连个窗帘也没有挂，他说，公司正在创业阶段，有钱要花到刀刃上。那天是星期六，职工都休息，办公楼里空空荡荡，楼梯口却摆着两棵挂着彩灯和小挂件的圣诞树，走廊窗玻璃贴着各种圣诞老人、雪花图案，刘总笑着说，这是公司的一批年轻人，给公司注入了朝气蓬勃的活力。同时，优先安排了一批下岗职工，使公司人数达到100多人。

　　崭新的广州本田商务车穿过市区，刘总将记者带到了距市区5公里的大召营镇，路边开阔地里忽然出现一片正在建设的厂区，罗马大教堂式样的环型行政办公楼、研发中心楼、职工宿舍楼、6栋现代化标准厂房、2栋仓库主体工程已经完工，未来瑞丰规模化、现代化、标准化风采初现。刘总自豪地说，这片新厂区占地80亩，总投资5000万元，投产后，公司产品产量由现在的1500吨，将达到10000吨，年销售收入将达到1.6亿元人民币。新厂区没有贷银行一分钱，但由于“三角债”困扰，公司500多万外欠款不能回笼，无奈公司只好贷款，但由于银行年终要回笼资金等种原因，贷款不能到位，但年终我们无论如何也要想方设法给建筑队付工程款，好让民工兄弟回家过春节。刘总诚挚的话语让记者对这位中国典型的老知识分子肃然起敬。

　　2003年9月，瑞丰公司为了避免烦琐的银行贷款手续，曾经聘请国家财政部认证的北京北方亚事资产评估有限公司对公司的专利、商标等无形资产进行评估，最终公司的树脂显色剂一项发明专利评估价值7290元，“瑞达”牌商标价值2880万元。但遗憾的是，河南金融届对“专利质押贷款”根本无动于衷，竟然没有一家银行愿意“吃螃蟹”。企业的飞舞的“龙头”已经冲向了国际舞台，而省内各种配套的思想观念、机制、体制却仍在缓缓爬行，这不得不引起人们无限的感慨和深思。刘总摇着头自我嘲解到，“这也难怪，湖南一家客户到老厂参观后没表态，一参观正在建设的新厂区，当即就决定订货”。

　　无碳复写纸显色剂巨大的市场、可观的利润吸引着众多厂商的目光。然而，有专利的保护使许多企业望而却步，但也有以身试法者。一位在瑞丰公司干了几年原材料供应的干部，1998年职辞在临近市上马生产无碳复写纸显色剂，尽管做的质量较差，但低廉的价格严重冲击了瑞丰公司的市场，逼迫瑞丰产品每吨从1.8万元/吨，降到1.6万元/吨，仅此一项瑞丰一年就损失100多万元。2003年5月，瑞丰公司聘请郑州联科事务所资深专利代理人田小伍作律师，将涉嫌侵权厂家告上了郑州中院知识产权法庭。目前，法庭委托郑州大学化学系进行了技术鉴定已经接近尾声。刘宗来坚定地说，“公司为了开发新产品，投入了巨大的财力、人力和物力，对侵犯公司知识产权利益的行为，我们要坚决给予打击”。这位温和、朴实的老知识份子眼中透出果断和坚毅。（河南省知识产权局  李建伟）

2005-08-05