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木马剧场总经理:剧场经营要步入标准化时代

时间:2012-09-04 20:41来源: 作者: 点击:

宁波ISO9000认证

  木马剧场有着一段别样的经历,它是一个典型的夫妻店,其创始人唐虓珲和苏丹同为大学同学;它是全国为数不多通过ISO9000认证体系的剧场,剧场经营是其核心业务;它的目标是打造戏剧交流大平台,成为更多的戏剧爱好者和从业者的平台。这座位于国贸附近的小剧场,成立时间虽不长,但却在业界小有名气,它是怎么做到的?本期专访木马剧场掌舵人唐虓珲。

  商报:在北京做小剧场是需要勇气的,所有人都知道,至少从目前来看,搞剧场是挣不了钱的。您之前干过网站、做过音乐,是什么因素让您最终结缘戏剧,做起了最不容易的小剧场?

  唐虓珲:我经营小剧场和我以前的工作经历有密切联系。我以前做过电子商务,后来也开过唱片公司。这两个行业跨度挺大,前者欣欣向荣,后者是公认的夕阳产业。剧场其实将这两个行业的特性结合起来。在发达的虚拟互联网背后,如今的年轻人们更需要一个面对面的接触空间。小剧场恰能帮助他们彼此近距离交流,这是高科技永远无法取代的感觉。因此,我认为应该尝试做一个小剧场。

  商报:每个做小剧场的人都极具个性,孟京辉、李伯男、关皓月这些活跃在京城小剧场的民营戏剧人,都以自己独一无二的个性为人所熟记。您的个性是什么,木马剧场的个性又是什么?

  唐虓珲:我的个性,或者说木马剧场的个性就是:对艺术有执著的追求和要求,不完全向市场妥协。小剧场和做小剧场的人必须要有社会责任感,不能单纯为赚钱。因此,不管是戏剧的艺术形式还是思想性,一定要在艺术上精雕细琢,不能像流水线作业那样生产戏剧。

  北京的小剧场并没有想象的繁荣,全北京看小剧场戏剧的主力消费群体不到1万人,这些人每隔一段时间会看一部戏剧。但要真正打动这部分人不容易,因为他们都很成熟。在他们面前,戏剧的包装、宣传只起到辅助作用。而内容制作是否专业、演员是否专业、排练花多长时间,这些看似琐碎的事,恰是是他们最为关心的。木马剧场出品的戏剧要求起码是30天以上的排练期,这是最低的要求,也是能真正打动这1万人的核心因素。

  商报:北京的小剧场不下40个,彼此既有竞争又有合作,木马剧场的定位是什么,应该如何参与竞争?

  唐虓珲:我希望营造一个空间,而不是单纯经营一个演戏的场馆。其实我很看重将剧场打造成一个平台,除了上演自己剧场的戏,我们会把剧场出租,吸引与木马剧场个性匹配的其他戏剧来演出。

  每个剧场的气质和定位都不太一样,人艺实验剧场观众在年龄、职业层次上可能跨度更大;蓬蒿剧场因为背靠中央戏剧学院,专业性、探索性和艺术性可能更强。剧场的定位与其地理位置和主要观众群体有着密切联系。木马剧场就在CBD旁边,我们面对的是一群有思想的、对生活有一定态度的年轻人。他们希望去展示自己或标榜自己,对一件事情有自己的判断和想法,也愿意将自己的情感投入到戏剧中。

  因此,我认为剧场之间有着明显的差异性,所以不存在过于激烈的竞争。

  商报:小剧场承载了戏剧人的理想和信念,但作为市场经济中的经营主体,小剧场依然会面临如何在商业上保持盈利,如何活下去的问题,木马剧场的商业模式是什么?

  唐虓珲:木马剧场现在的收入多元化,票务收入、场地租金和其他收入各占30%左右。我们也做咖啡厅和冷饮销售,也做纪念版戏剧徽章和衍生品。还会让广告商介入,通过在剧场安排广告位等方式赚钱。同时,我们也做戏剧培训,满足都市白领的戏剧爱好。

  小剧场说到底也是服务业,我们希望为观众提供更好的服务。木马剧场早就在剧场管理方面做了ISO9000质量管理认证,在这方面是全国第二家,这也是我们最大的特色之一。其实,我们一直不认为自己是个开剧场的,我更愿意被称为剧场的经营者,我为那些戏剧人提供平台和资金,让他们去尽情展示自己的才华,但我自己本身并不是艺术家,我只是个经营者。

  我们也在往全国拓展自己的业务,与其他剧场不同的是,我们和别人合作建剧场,例如,木马剧场在杭州的小剧场即将开业,我们的合作者看重了我们的品牌和经营水平,所以由我来全权负责运营剧场。有很多小剧场都在搞戏剧贴牌生产,但我并不认同,我希望把剧场本身的服务做好,从而吸引优秀的戏剧作品来剧场演出。

  我一直不认同剧场要建在市中心的说法,我认为,有剧场的地方就应该变成市中心。我希望,我们的剧场能够带动周边的消费人群和餐饮、休闲等产业的发展。在北京,木马剧场和其所在的22艺术院街就形成了良好的依存关系。木马剧场为22艺术院街带来了很多的年轻消费人群和品牌影响力,反过来22艺术院街又为我们观众提供了良好的配套服务,这些是我们希望在其他城市也可以做到的。

  商报:小剧场的发展离不开政府的扶持,对于木马剧场而言,您希望得到政府在哪些方面的帮助?

  唐虓珲:我希望政府能够给予从事戏剧行业的企业一些政策优惠,尤其是税收。营业税改征增值税后,税率又提高了1%,演职人员还要缴20%的个人所得税。

  这个行业不是暴利行业,是对社会有积极正面引导的行业,不能单纯以盈利的标准来衡量,政府应该换种思路制定引导政策。比如由政府牵线,帮助小剧场、戏剧团体和有实力的大公司合作。木马剧场就一直在和冯仑的万通地产合作,每年做“风马牛戏剧节”。如果说很多这样的企业,愿意把戏剧作为其企业文化或对社会贡献的一种方式,我们就可以放开手去做一些更有意义、更有影响力的作品。

  记者 陈杰


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